Сколько фото нужно для карточки товара, чтобы она продавала

Почему фотографии решают продажи на маркетплейсах

Покупатель на маркетплейсе не может потрогать товар.
Его решение полностью строится на изображениях.

По данным Ozon и Wildberries:

• до 80% покупателей принимают решение о покупке, ориентируясь в первую очередь на фотографии;
• карточки с 8–12 качественными фото получают в среднем на 25–35% больше заказов, чем карточки с 3–4 изображениями;
• наличие детальных и lifestyle-кадров снижает возвраты на 20–30%.

Поэтому предметная фотосъёмка для маркетплейсов — это не «красиво», а инструмент продаж.

Какие фотографии требуют маркетплейсы

На примере товара категории бытовой техники (как на изображении выше) разберём стандартный набор.

1. Главное фото — обложка карточки

Требования:

• белый или нейтральный фон;
• товар занимает не менее 70–80% кадра;
• отсутствие лишних теней, бликов и искажений формы;
• реальный цвет изделия.

Это фото определяет, кликнут ли по карточке вообще.

2. Основные ракурсы товара

Минимальный набор:

• фронтальный вид;
• вид сбоку;
• вид сзади;
• вид сверху или под углом.

Для бытовой техники обычно используют 4–5 базовых ракурсов, чтобы покупатель понимал форму и габариты.

3. Детали и функциональные элементы

Именно здесь чаще всего теряются продажи.

Обязательные крупные планы:

• кнопки и органы управления;
• носик, крышка, крепления;
• внутренняя часть (если применимо);
• материалы и текстуры.

Факт:
Карточки с макро-деталями вызывают больше доверия и снижают сомнения покупателя, особенно в технике и электронике.

4. Фото товара в использовании (lifestyle)

1–2 кадра достаточно, но они критически важны.

Задачи:

• показать масштаб (в руке, на столе, в интерьере);
• объяснить, как товар используется в реальной жизни;
• снять страх «не подойдёт».

Такие фото напрямую влияют на конверсию в заказ.

Почему телефон и «быстро снять» не работают

Основные ошибки, которые снижают продажи:

• жёсткий или смешанный свет → искажение цвета;
• паразитные блики на глянцевых поверхностях;
• разный баланс белого от кадра к кадру;
• «плоская» форма товара без объёма;
• отсутствие визуальной логики между кадрами.

В результате:

• карточка выглядит дешёвой;
• товар теряется среди конкурентов;
• покупатель уходит, даже если цена ниже.

Как снимается предметная фотосъёмка для маркетплейсов профессионально

На практике для одного изделия используется:

• 3–5 источников света (ключевой, заполняющий, контровой, фоновый);
• отражатели и флаги для контроля бликов;
• фиксированная схема света для стабильности всей серии;
• съёмка с одинаковыми настройками для единого стиля.

Для сложных объектов (глянец, металл, техника) применяется:

• точная работа с отражениями;
• контроль формы через свет, а не через ретушь;
• минимальная, но аккуратная постобработка без «пластика».

Сколько стоит предметная фотосъёмка для маркетплейсов

На рынке Алматы средние ориентиры такие:

• от 6 000 ₸ — съёмка одного изделия, одного ракурса;
• итоговая стоимость зависит от:
  • количества ракурсов;
  • сложности объекта;
  • необходимости lifestyle-кадров;
  • уровня ретуши.

При съёмке серий цена за кадр обычно снижается, так как процесс выстроен конвейерно.

Итог

Предметная фотосъёмка для маркетплейсов — это:

• не просто фото на белом фоне;
• а продуманный визуальный сценарий;
• который отвечает требованиям площадок и ожиданиям покупателей.

Качественные фотографии:

• повышают кликабельность;
• увеличивают конверсию;
• снижают возвраты;
• формируют доверие к бренду.

Именно поэтому визуал напрямую влияет на продажи.

Посмотреть портфолио